今年经济太低迷,现在虽是秋天,但经济环境已步入“小寒”。我是南方某家电公司销售经理,公司业绩年年下滑。老总一咬牙,博一博,出血本参加广交会,将智能家电推到海外。我兴奋啊,我会英语,平时很少机会讲,这次可以锻炼了。听说外商很大方,我仿佛看到大批大额的订单滚滚而来。
昨日广交会开幕,我在装饰一新的展位旁热情招呼采购商。我次来,感觉客源比想像的要少,但比其它场合碰到的要多很多。10:30,客流来了几拨,总算有一位南美白人驻足观看,仔细抚摸,一寸都不放过。呵呵,有购买意向。签单成功的客户都要走八步曲:看、问、摸、坐、递(名片)、谈、吃、签(单)。他坐下来和我交换名片,太好了,这是第五步,要谈生意了。我打起十二分精神,口吐英语莲花。对方叫STEVE,某大型连锁MALL的采购经理,我听过这家MALL,很有名气。我说得口干,后报上批发价,再猛喝一口水,没想到STEVE拦腰一刀,我吓得差点喷了对方一脸水。磨了几轮价,没谈成,但约了今晚吃饭。
11点,客流渐多,国内采购商一询盘,价都没砍就走人。几个中东人和北美人谈过,那里经济发达,应该比南美人大方吧?呵呵,是的,确实大方一点,北美人拦胸一刀,中东人CUT HEAD。告诉一个秘密,砍头价逼近了老板交代的底线。无论如何,我都约了他们晚上吃饭。
5点,约南美人吃饭。
6点,邀中东汉就餐。
7点,请美国佬用膳。
8点,和瑞士女宵夜。
他们全是海量,洋、白都喝。我苦啊!四场连轴转。幸好有解酒饮料醒久舒,我的朋友做这种醒酒饮料代理,我喝过,的确能解酒,而且有护肝功能,口感不错,这次请客多亏了它。昨天签了1单,成交150万,个人提成1.5万,报销餐费1.5万。开了个好头,今天继续干。微信号:酒文化幽默新故事
2015年10月16日
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